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价值型销售·策略篇

📝 内容简介

本书是策略篇，策略销售方法论主要面向大单销售人员，通过对订单的有效掌控，大幅提升大单销售的赢单率。这是大单销售最亟须解决的问题。本书首先介绍了策略销售的运作机理，再分别阐述策略销售的四个步骤——识别订单变化、分析风险和优势、制定销售策略、反馈信息，然后总结策略销售模型的作用，最后以一个完整的涵盖全部策略销售技巧的模拟案例，帮助读者沉浸式学习策略销售。