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让战略直达销售—打造高效销售管理体系，从战略、战术到招募、赋能与管理

📝 内容简介

本书共36章，第1-6章阐述业务战略，剖析市场战略产品战略和销售战略的精髓，并探究新业务发展和成熟业务竞争扩张的战略范式。第7-15章解析业务战术，涵盖线索引销售引擎、客户成功、渠道策略、产品定擎等。第16-20章聚焦团队招募，涉及销售招聘能力模型、面试技巧、招聘流程及新人入职等全过程。第21-27章探讨团队赋能，介绍销售培养能力模型和销售教练辅导方法，并分享指导法和引导法的应用，以及因材施教与言传身教的理念。第28-36章详述业务管理，包括销售Review、团队会议、一对一沟通，以及销售漏斗管理、预测、指标和绩效管理，并进一步探讨销售薪酬、激励机制与销售文化的建设。