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现代推销技术

📝 内容简介

本书以推销活动流程为主线，分为准备篇、实战篇及行业应用篇，准备篇主要由以下内容构成：认识商品推销、分析推销环境、寻找目标顾客。推销实战篇分为约见与接近顾客、推销洽谈、促成交易，行业应用篇包括推销管理及行业应用技巧等。推销技术是市场营销专业核心课程，是校企合作开发的基于商业流通等企业实际推销过程的“工学结合”课程，也是其他经济类专业的基础课。本课程重在解决推销员各个工作环节的知识储备、职业素养、技能操作问题，对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。充分借鉴国内外相关理论和实践研究成果，在传统推销技术上融入现代新媒体营销技术，将推销技术课程更新为工作流程式技能课程。