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多赢谈判

📝 内容简介

本书内容包括: 第一部分解释了在现实世界的各种情况下, 无论是购买公寓还是公司, 如何建立划分价值的机制。·第二部分考虑的是更具有挑战性的情况, 比如当利益被隐藏或不确定, 当一方更关心结果, 或当你没有议价能力时该如何应对。·第三部分提供了现成的谈判套路。·第四部分介绍了在开启和终止报价中使用的策略, 要透露哪些信息, 隐藏哪些信息。巴里的方法教人们识别需要分割的实际价值--“蛋糕”。这个“蛋糕”常常隐藏在显而易见的地方, 这就要求各方重新定位如何看待利害关系。这是最根本的部分:一旦人们看到这个蛋糕, 他们就会得出结论, 它应该被平均分配。这种分割不仅是公平的, 而且代表了双方力量的平等。